Os interessados poderão enviar as suas candidaturas para o seguinte e-mail: carreiras@maximo.co.mz, até o dia 17 de Dezembro de 2025, e indique o assunto “Senior Commercial Consultant”.
Local: Maputo
Responsabilidades
Identificar e qualificar clientes potenciais (empresas, sectores públicos, PME, cooperativas e retalho);
Desenvolver estratégias específicas de prospecção para cada província (visitas, eventos locais, networking institucional);
Mapear o mercado provincial, analisando concorrência e oportunidades emergentes;
Estabelecer presença activa da Maximo nas comunidades e entidades locais;
Gerir, acompanhar e fidelizar a carteira de clientes atribuída;
Identificar necessidades adicionais de protecção e oportunidades de cross-selling e upselling;
Renovar contratos de forma proactiva e garantir continuidade de negócios;
Realizar visitas periódicas a clientes estratégicos;
Apresentar e explicar produtos de seguros (vida, saúde, automóvel, património, etc.);
Realizar diagnósticos de risco e propor soluções adequadas às necessidades dos clientes;
Elaborar propostas, negociar condições e garantir o fecho de negócios;
Apoiar clientes na compreensão de coberturas, exclusões e processos de adesão;
Prestar suporte em questões comerciais e operacionais após a venda;
Acompanhar processos de sinistros em coordenação com as equipas internas;
Garantir satisfação, fidelização e redução do churn;
Monitorizar reclamações e implementar acções correctivas.
Criar e manter relações com entidades públicas, associações empresariais, transportadoras, cooperativas e grupos comunitários;
Participar em feiras, conferências e eventos regionais;
Representar a Maximo Seguros em actividades institucionais nas províncias;
Identificar novos canais de distribuição e parceiros estratégicos;
Elaborar relatórios comerciais semanais e mensais;
Participar de em formações e sessões internas;
Manter-se actualizado sobre legislação, tendências de mercado e novos produtos;
Apoiar actividades regionais de marketing e promoção.
Requisitos
Licenciatura em Gestão Comercial, Marketing, Gestão de Empresas, Economia ou áreas afins;
Experiência mínima de 5 anos na área comercial, preferencialmente no sector de seguros ou banca;
Experiência comprovada em trabalho comercial nas províncias será uma vantagem significativa;
Histórico de cumprimento e superação de metas comerciais.
Competências Técnicas
Domínio de produtos e serviços de seguros (vida e não vida);
Capacidade de análise de risco e elaboração de propostas comerciais;
Técnicas de negociação e venda consultiva;
Análise de mercado e planeamento comercial territorial;
Excelente uso de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word);
Capacidade de produzir relatórios comerciais claros e accionáveis.
Competências Comportamentais
Comunicação clara e persuasiva;
Forte capacidade de relacionamento e influência;
Autonomia, proactividade e foco em resultados;
Adaptabilidade a diferentes contextos culturais e realidades provinciais;
Resiliência e capacidade para trabalhar com mobilidade;
Ética profissional, integridade e orientação para o cliente.
